慧攏真石漆網(wǎng)

    
主頁
分享墻面裝修資訊

    
    

      
      慧攏真石漆網(wǎng)-外墻內(nèi)墻乳膠漆
  、真石漆

  







  
  
  

    

      
藝術(shù)涂料定制彩鈴怎么做
，藝術(shù)涂料定制彩鈴怎么做好

      
更新時間：2024-10-04 12:24:58點擊：

    

    

      

                  
            

               藝術(shù)涂料定制彩鈴怎么做<div   id=
，藝術(shù)涂料定制彩鈴怎么做好">
             

             
              
      
大家好
，今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題
  ，就是關(guān)于藝術(shù)涂料定制彩鈴怎么做的問題
，于是小編就整理了1個相關(guān)介紹藝術(shù)涂料定制彩鈴怎么做的解答
，讓我們一起看看吧
。
？">如何做家居建材（活動）營銷策劃方案
？
1、如何做家居建材（活動）營銷策劃方案
？
想要做一個到位的家居建材活動營銷方案
，必須考慮的全面些，否則有一些細(xì)節(jié)沒考慮到
，在執(zhí)行方案的時候就會出現(xiàn)漏洞
。總結(jié)豐富經(jīng)驗的領(lǐng)導(dǎo)成功案例
，大致如下：
項目分析：
項目分析就是針對整個項目的一個整體規(guī)劃
，以及可以給市場帶來哪些便捷，給大眾可以帶來哪些優(yōu)惠
，比如：為某個中心區(qū)域整體市場提供了綜合性
、規(guī)模化
、專業(yè)化
、統(tǒng)一規(guī)范的市場營理標(biāo)準(zhǔn)，使家居建材商品經(jīng)營集中分流管理
，品質(zhì)多樣
、商品集中、倉儲保管
、物流配送等服務(wù)的有利保障
，形成了一體化經(jīng)營格局的區(qū)域性建材商品物流終端，滿足了整體市場的社會需求和顧客多樣性的選擇
，為商家和顧客創(chuàng)造了更多的商業(yè)機(jī)會
，完善的購買環(huán)境等，項目分析一定要寫出項目有別于其他項目的優(yōu)勢以及能夠?qū)崿F(xiàn)的最大價值
。
項目優(yōu)劣勢分析：
S項目優(yōu)勢
W項目劣勢
O項目機(jī)會
T項目威脅
市場定位：
（一）項目市場定位：市場定位就是要考察后要確定
，市場范圍很重要，比如項目是適合怎樣的銷售市場環(huán)境
。
（二）項目目標(biāo)市場定位：具體到哪個位置
，更有利于項目的執(zhí)行
。
針對目標(biāo)人群：
1、某某市區(qū)內(nèi)投資及經(jīng)營客商
。
2
、來某某經(jīng)營建材的外地客商。
3
、本地建材加工企業(yè)主
。
（三）項目產(chǎn)品特征定位：
產(chǎn)品定位，就是產(chǎn)品是什么
，能夠帶來的價值
，給大眾帶來的最終效果。
（四）項目銷售目標(biāo)價格定位：
目標(biāo)受眾確定后
，就是價位的一個確定
，有利于明確推廣價格，讓消費(fèi)者有選擇的范圍
。
項目廣宣定位
招商擴(kuò)大化宣傳策略與消費(fèi)者目標(biāo)宣傳策略
六
、經(jīng)銷商分析
1、經(jīng)銷考慮的最直接問題就是：在新的市場環(huán)境中
，是否有錢賺
，以及資本周轉(zhuǎn)是否有效。
2
、經(jīng)銷商希望有一個集中
、專業(yè)銷售的經(jīng)營商圈，以形成***有競爭的銷售力
，帶動市場的成熟
。并通過***有力的輻射力，聚集人氣
、聚集人流
，以便推動自己的產(chǎn)品獲取市場利潤的最大化。
3
、經(jīng)銷商希望通過較多的渠***認(rèn)知項目市場發(fā)展商的實力和市場價值
，并希望獲得一個理想的物業(yè)位置、拓展市場空間
。
4
、經(jīng)銷商總是希望能有不同程度的價格優(yōu)惠政策、返（免）祖政策
，來吸引他們進(jìn)駐
。
5
、經(jīng)銷商對項目的認(rèn)知
，經(jīng)銷商希望能獲得從**
、物業(yè)發(fā)展對項目的信心支持，降低租賃購買風(fēng)險
，盼望得到***力的市場營銷策略指導(dǎo)
、廣告支持、銷售政策
、金融保障等系列保護(hù)
。
項目推廣策略總則
大量精心的市場炒作、專業(yè)的行銷**策劃
，引發(fā)經(jīng)銷商的觀注力及對物業(yè)租賃購買興趣
，有力的社會宣傳，輿論造勢勢必影響經(jīng)銷商心智和判斷能力
，促進(jìn)市場招商投資成功
。
推廣策略
（1）、項目招商商品范圍--
建筑室內(nèi)外裝飾裝潢材料
、陶瓷
、衛(wèi)浴潔具、家庭廚衛(wèi)用具
、五金電器
、輔件、耗材用品
、油漆涂料
、石材、天花地板
、墻紙地毯
、樓梯鐵藝；家具
、整體櫥柜
、門窗櫥柜、家居電器
。
（2）
、項目招商對象--
省內(nèi)外建筑裝飾裝潢材料生產(chǎn)廠商
建筑裝飾裝潢材料經(jīng)銷商、***理商
、特許直營商
、專賣許可商等私有、個體企業(yè)
。
對商鋪有投資意向的市省內(nèi)外客戶
。
3、項目概念輸出與保障--消除經(jīng)銷商認(rèn)知障礙
項目的市場行銷概念：位于某個CLD（城市生活中心區(qū)）區(qū)規(guī)模龐大的建材市場，以其核心地理位置
，***力向整個輻射
；毗鄰某某大***和鴻福路，商品物流配送渠***極為便利
，是通向全省各大建材商品集散地的重要輸出口岸
  。
（1）、具備國內(nèi)最先進(jìn)的市場化倉儲物流
  ，批零兼營的中心大市場
  ，國際化商業(yè)城池。
（2）
  、獨占性的規(guī)范化市場銷售模式和物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)體系
  ，導(dǎo)入現(xiàn)***物業(yè)經(jīng)營的管理手段。
（3）
  、全新的消費(fèi)觀念和消費(fèi)形態(tài)
，迎合并引領(lǐng)市場的消費(fèi)心理和行為，并倡導(dǎo)全新的消費(fèi)概念
，成為一種經(jīng)濟(jì)文化和消費(fèi)時尚
。
4、項目招商推廣--經(jīng)銷商的信心保證
（1）
、是某個市**的重點工程
、形象工程，是某個的新地標(biāo)
。具備完善的配套設(shè)施
、生活設(shè)施。
（2）
、項目的市場運(yùn)作***取免租
、返租的優(yōu)惠政策解除經(jīng)銷商后顧之憂。
（3）
、市場開業(yè)前后向經(jīng)銷商提供全面的廣告與行銷支持
，以"品牌造勢，傳播先行"的市場化操作
，擴(kuò)大對外宣傳
，提高市場在整個品牌的知名度及影響力。
（4）
、市場經(jīng)營在保障商家的商業(yè)利益的同時
，為商家提供系統(tǒng)完整的售后服務(wù)保障與**支持。
（5）
、24小時的物業(yè)保安和良好規(guī)范的經(jīng)營秩序
，為商家打造優(yōu)越的物業(yè)環(huán)境和市場空間
。
推廣運(yùn)用手段
1、市場預(yù)熱炒作期（推廣和傳播）
某個地方－商鋪全面招商儀式活動：
選擇開工吉日
，邀請某個市**領(lǐng)導(dǎo)
、行政主管參加建材市場開全面招商禮儀式活動，主要領(lǐng)導(dǎo)講話發(fā)言
  ，并請市報社
  、電視臺
  、廣播等記者到場***訪
  ，攝錄商鋪招商儀式過程實況，在當(dāng)?shù)孛襟w以新聞形式播放
  。形成公眾及經(jīng)銷商對家居建材市場盛大招商的市場訊息的認(rèn)知
  ，達(dá)到預(yù)期的宣傳炒作目的。
2
  、市場形象推廣認(rèn)知期
全面塑造市場的品質(zhì)化物業(yè)形象
  ，創(chuàng)造銷售的環(huán)境，建立公眾
  、經(jīng)銷商普遍認(rèn)知的形象力
  。
在物業(yè)周邊主要通***及市內(nèi)主要建筑物，推出戶外形象廣告牌
  。廣泛傳播招商資訊引導(dǎo)經(jīng)銷商的認(rèn)知和了解
  。
招商推廣
（1）、充分掌握客戶需求
組織邀請前期已掌握的相關(guān)目標(biāo)群的所有經(jīng)銷商（包括投資者）召開招商懇談會
  ，懇談會的內(nèi)容主要是征求他們對項目主力店合作的條件
  、對投資回報率及回報周期的探討等可能性及其他方面的建議，而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和政策
  。
（2）
  、品牌商家的引進(jìn)和規(guī)劃
按擬定的市場定位和業(yè)態(tài)定位確定初步品牌主力店條件。通過相關(guān)網(wǎng)站
  、展覽會
  、研討會等各種渠***接觸、了解符合條件的零售商或其他服務(wù)商
  ，并掌握其拓新店的**
，最后再確定品牌主力店目標(biāo)名單。緊接著向各經(jīng)銷商傳達(dá)物業(yè)招商訊息
，銷售政策等優(yōu)惠待遇
、吸引經(jīng)銷商投資加盟，進(jìn)場入租經(jīng)營
。
（3）
、多渠***進(jìn)行招商溝通
招商建議從生產(chǎn)地、主要投資客戶來源地區(qū)、招商會
、媒介宣傳
、地產(chǎn)交流、博覽會
、發(fā)布會
、節(jié)日促銷、新聞**行銷等入手
。
在某市區(qū)向各市場經(jīng)營戶
、廠商、經(jīng)銷商派發(fā)
、郵寄招商宣傳書
，并游說經(jīng)銷商對項目的觀注參與，多渠***的與經(jīng)銷商接觸
。
（3）
、***勢宣傳，***調(diào)一次性進(jìn)入"***銷"
借用公共媒體***勢宣傳項目的招商廣告
，主要***調(diào)"黃金地段"
、"***大升值潛力"、"高回報"
、"歷史價值"
、"未來商業(yè)中心"、"開發(fā)
  、投資
  、經(jīng)營、管理
  、消費(fèi)共贏理念"
  ，配借適當(dāng)?shù)男侣劤醋鳌?/p>
項目招商**實施：
時機(jī)
由于商業(yè)地產(chǎn)與普通住宅不同，其一開始銷售就應(yīng)達(dá)到***銷期
  。因此我們對媒體宣傳的安排必須根據(jù)產(chǎn)品的生命周期
  、競爭者的廣告投放、銷售季節(jié)的淡旺季
  、受眾特征等方面訊息
  ，考慮營銷**和廣告預(yù)算，對廣告作一個宏觀投放**
。另外考慮到本地客戶的普遍投資習(xí)慣
，即春節(jié)前對商鋪投資、購買
、租賃置業(yè)的熱情不高
，因此**將宣傳等一系列實施**安排在年后進(jìn)行
。
各階段具體實施時間安排：
***銷期：即***勢銷售期，在引進(jìn)經(jīng)銷商的同時
，要深度引導(dǎo)消費(fèi)者
，塑造對樓盤品牌的信賴度與好感，增***銷售勢頭及客戶信心
。
銷售推廣策略及廣告推廣策略
（一）
、確定銷售方式--招商銷售先租后買
1、坐店招商銷售：
以招商中心為"賣場"展示項目整體模型
、門面樣板等進(jìn)行現(xiàn)場銷售
。固定銷售人員為兩人。
2
、異地招商銷售：
在廣東省內(nèi)進(jìn)行項目招商宣傳
。以優(yōu)惠價格和政策支持吸引同類客戶群體
。
3
、業(yè)主介紹：
可用優(yōu)先車位或其它物品的方式激勵已購門面進(jìn)行經(jīng)營的業(yè)主介紹親朋好***前來購買。
立體營銷方案與操作細(xì)則
為了確保春節(jié)后全面招商的契機(jī)
，我們***取立體化
、多元化的營銷方式，具體操作如下：
促銷活動策略
媒體宣傳
我們主要考慮在以下幾家媒體進(jìn)行周期廣告宣傳1.南方都市報
、廣州日報2.交通廣播電臺3.翡翠臺
、本港臺（插播）4、大型戶外廣告牌5
、路燈燈箱廣告
。為了更好的配合銷售工作，我們廣告的重點主要集中在以下兩個方面：
1.租金及價格策略
。
2.其它促銷創(chuàng)意
3.業(yè)主告知
，口碑宣傳
市場銷售期
（1）、聯(lián)合各主要媒體傳達(dá)銷售市場息的同步
、積極進(jìn)行廣告銷售的開展
。
（2）、包裝項目招商的銷售形象
，對項目售點和施工現(xiàn)場進(jìn)行形象包裝
。
（3）、規(guī)劃一個具有競爭性的銷售**
，使商家有"好機(jī)會不容錯過
，錯過就不會再來的"心態(tài)。
（4）
、充分發(fā)掘某市的潛在實力客戶
。
針對準(zhǔn)客戶區(qū)域派發(fā)DM廣告
，充分挖掘某市內(nèi)潛在客戶。
售控同步
我們的建議是：以租***售
，先招商出租再進(jìn)行出售的策略
。
（1）先招商出租，而后在此市場有一定認(rèn)同度下進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購的市場試探活動
，通過市場摸底進(jìn)行開盤價梳理
。
（2）第二階段，視內(nèi)部認(rèn)購及開盤的銷售效果
，適當(dāng)上漲價格
，使整體平均價格控制在開發(fā)商原**的平均價格范圍內(nèi)，由于此時有后期的一段銷售后
，整體銷售已有了一定的基礎(chǔ)
，銷售已有一定氛圍。此時
，觀望前期價格
，作一個合適價格幅度上調(diào)。
（3）第三階段
，視第二階段的銷售量建議維持第二階段的價格水平
，預(yù)計此時整體銷售已到70%左右，開發(fā)商此時的壓力大大減小
，維持第二階段的銷售價格是為更好地整體價格接近開發(fā)商原**的均價
，甚至超過整體原**平均價格。
（4）第四階段掃尾期
，為促進(jìn)提前辦理入伙
，在前兩個階段的價格上，我們會稍作下調(diào)
，進(jìn)一步**觀望客戶
，加速一期房屋銷售目標(biāo)完成。
確立媒體目標(biāo)
根據(jù)媒體目標(biāo)
，并將媒體目的明確化
、可量化，以用最低的成本
，達(dá)到最佳的宣傳效果
。
1、新媒體：網(wǎng)絡(luò)平臺
、微信
、微博、直播等
2
、廣播電臺廣告
3
、現(xiàn)場圍墻包裝廣告
4
、現(xiàn)場樓梯彩虹包裝
5、招商中心現(xiàn)場包裝廣告
6
、宣傳品：招商樓書
、各式宣傳品等
廣告費(fèi)預(yù)算（此項為重要步驟）
廣告費(fèi)用=銷售總額x廣告費(fèi)用的百分比（3%）
建材互聯(lián)網(wǎng)營銷方***:
1.基礎(chǔ)營銷模塊: 打折,買贈，批量購
，優(yōu)惠券
，預(yù)約購買。
2.高級營銷功能：秒殺
，拼團(tuán)
，好***助力。
3.專業(yè)建材營銷功能：
級差獎勵
，會員推薦給業(yè)主購買
，享受差價。
施工獎勵
，這個做建材的都懂
。
我服務(wù)的客戶好多都是建材行業(yè)的老板，都是找我定制彩鈴的
，也算是一種營銷手段
。
一個自己建材品牌的定制彩鈴
，使得每一次的來電
，都是一次營銷傳播的機(jī)會。
想一下
，當(dāng)新老客戶
、上下游的合作伙伴，每次打電話過來
，都能聽到***的品牌**
，會有什么效果呢？
一方面
，他們會覺得***是專業(yè)的
、規(guī)范的，對***產(chǎn)生好感
。另一方面
，潛移默化的，也會***化他們對***的品牌的記憶
。
所謂品牌
，就是公司的一個關(guān)鍵詞，傳播的廣了
，傳播的久了
，這個詞就成了品牌
。
所謂營銷，就是要營造出自己的品牌影響力
，從而使得客戶相信***
，愿意與***合作，達(dá)到銷售目的
。
可以做買多少送多少話費(fèi)的消費(fèi)觀念來**消費(fèi)
，給消費(fèi)者帶來有利益的活動促銷，我有引流卡可免費(fèi)撥打電話
，話費(fèi)面額可自定義
，有需要可留言
關(guān)于藝術(shù)涂料定制彩鈴怎么做和藝術(shù)涂料定制彩鈴怎么做好的介紹到此就結(jié)束了，不知******從中找到***需要的信息了嗎 
？如果***還想了解更多這方面的信息
，記得收***關(guān)注本站。
藝術(shù)涂料定制彩鈴怎么做的介紹就聊到這里吧
，感謝***花時間閱讀本站內(nèi)容
，更多關(guān)于藝術(shù)涂料定制彩鈴怎么做好、藝術(shù)涂料定制彩鈴怎么做的信息別忘了在本站進(jìn)行查找喔
。
 
      

      
    

    

     
[免責(zé)聲明]本文來源于網(wǎng)絡(luò)
  ，不代表本站立場
  ，如轉(zhuǎn)載內(nèi)容涉及版權(quán)等問題，請聯(lián)系郵箱:83115484#qq.com
  ，#換成@即可