更新時間:2024-09-07 12:41:21點擊:
大家好
想要做一個到位的家居建材活動營銷方案
項目分析:
項目分析就是針對整個項目的一個整體規(guī)劃
項目優(yōu)劣勢分析:
S項目優(yōu)勢
W項目劣勢
O項目機(jī)會
T項目威脅
市場定位:
(一)項目市場定位:市場定位就是要考察后要確定
(二)項目目標(biāo)市場定位:具體到哪個位置
針對目標(biāo)人群:
1、某某市區(qū)內(nèi)投資及經(jīng)營客商
2
3
(三)項目產(chǎn)品特征定位:
產(chǎn)品定位,就是產(chǎn)品是什么
(四)項目銷售目標(biāo)價格定位:
目標(biāo)受眾確定后
項目廣宣定位
招商擴(kuò)大化宣傳策略與消費者目標(biāo)宣傳策略
六
1、經(jīng)銷考慮的最直接問題就是:在新的市場環(huán)境中
,是否有錢賺2
3
4、經(jīng)銷商總是希望能有不同程度的價格優(yōu)惠政策
5
項目推廣策略總則
大量精心的市場炒作、專業(yè)的行銷**策劃
推廣策略
(1)、項目招商商品范圍--
建筑室內(nèi)外裝飾裝潢材料
、陶瓷、衛(wèi)浴潔具、家庭廚衛(wèi)用具、五金電器、輔件、耗材用品、油漆涂料、石材、天花地板、墻紙地毯、樓梯鐵藝;家具、整體櫥柜、門窗櫥柜、家居電器。(2)
、項目招商對象--省內(nèi)外建筑裝飾裝潢材料生產(chǎn)廠商
建筑裝飾裝潢材料經(jīng)銷商、***理商
、特許直營商、專賣許可商等私有、個體企業(yè)對商鋪有投資意向的市省內(nèi)外客戶
3、項目概念輸出與保障--消除經(jīng)銷商認(rèn)知障礙
項目的市場行銷概念:位于某個CLD(城市生活中心區(qū))區(qū)規(guī)模龐大的建材市場
(1)、具備國內(nèi)最先進(jìn)的市場化倉儲物流
(2)
(3)
、全新的消費觀念和消費形態(tài),迎合并引領(lǐng)市場的消費心理和行為,并倡導(dǎo)全新的消費概念,成為一種經(jīng)濟(jì)文化和消費時尚。4、項目招商推廣--經(jīng)銷商的信心保證
(1)
、是某個市**的重點工程、形象工程,是某個的新地標(biāo)。具備完善的配套設(shè)施、生活設(shè)施。(2)
、項目的市場運作***取免租、返租的優(yōu)惠政策解除經(jīng)銷商后顧之憂。(3)
、市場開業(yè)前后向經(jīng)銷商提供全面的廣告與行銷支持,以"品牌造勢,傳播先行"的市場化操作,擴(kuò)大對外宣傳,提高市場在整個品牌的知名度及影響力。(4)
、市場經(jīng)營在保障商家的商業(yè)利益的同時,為商家提供系統(tǒng)完整的售后服務(wù)保障與**支持。(5)
、24小時的物業(yè)保安和良好規(guī)范的經(jīng)營秩序,為商家打造優(yōu)越的物業(yè)環(huán)境和市場空間。推廣運用手段
1
、市場預(yù)熱炒作期(推廣和傳播)某個地方-商鋪全面招商儀式活動:
選擇開工吉日
,邀請某個市**領(lǐng)導(dǎo)、行政主管參加建材市場開全面招商禮儀式活動,主要領(lǐng)導(dǎo)講話發(fā)言,并請市報社、電視臺、廣播等記者到場***訪2
全面塑造市場的品質(zhì)化物業(yè)形象
在物業(yè)周邊主要通***及市內(nèi)主要建筑物,推出戶外形象廣告牌
。廣泛傳播招商資訊引導(dǎo)經(jīng)銷商的認(rèn)知和了解。招商推廣
(1)、充分掌握客戶需求
組織邀請前期已掌握的相關(guān)目標(biāo)群的所有經(jīng)銷商(包括投資者)召開招商懇談會
,懇談會的內(nèi)容主要是征求他們對項目主力店合作的條件、對投資回報率及回報周期的探討等可能性及其他方面的建議,而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和政策。(2)
、品牌商家的引進(jìn)和規(guī)劃按擬定的市場定位和業(yè)態(tài)定位確定初步品牌主力店條件。通過相關(guān)網(wǎng)站
、展覽會、研討會等各種渠***接觸、了解符合條件的零售商或其他服務(wù)商,并掌握其拓新店的**,最后再確定品牌主力店目標(biāo)名單。緊接著向各經(jīng)銷商傳達(dá)物業(yè)招商訊息,銷售政策等優(yōu)惠待遇、吸引經(jīng)銷商投資加盟,進(jìn)場入租經(jīng)營。(3)
、多渠***進(jìn)行招商溝通招商建議從生產(chǎn)地、主要投資客戶來源地區(qū)
、招商會、媒介宣傳、地產(chǎn)交流、博覽會在某市區(qū)向各市場經(jīng)營戶
(3)
借用公共媒體***勢宣傳項目的招商廣告
項目招商**實施:
時機(jī)
由于商業(yè)地產(chǎn)與普通住宅不同,其一開始銷售就應(yīng)達(dá)到***銷期
各階段具體實施時間安排:
***銷期:即***勢銷售期
銷售推廣策略及廣告推廣策略
(一)、確定銷售方式--招商銷售先租后買
1
以招商中心為"賣場"展示項目整體模型
2
在廣東省內(nèi)進(jìn)行項目招商宣傳。以優(yōu)惠價格和政策支持吸引同類客戶群體
3
可用優(yōu)先車位或其它物品的方式激勵已購門面進(jìn)行經(jīng)營的業(yè)主介紹親朋好***前來購買。
立體營銷方案與操作細(xì)則
為了確保春節(jié)后全面招商的契機(jī)
促銷活動策略
媒體宣傳
我們主要考慮在以下幾家媒體進(jìn)行周期廣告宣傳1.南方都市報
1.租金及價格策略
2.其它促銷創(chuàng)意
3.業(yè)主告知
市場銷售期
(1)、聯(lián)合各主要媒體傳達(dá)銷售市場息的同步
(2)、包裝項目招商的銷售形象
(3)、規(guī)劃一個具有競爭性的銷售**
(4)
針對準(zhǔn)客戶區(qū)域派發(fā)DM廣告,充分挖掘某市內(nèi)潛在客戶
售控同步
我們的建議是:以租***售
(1)先招商出租,而后在此市場有一定認(rèn)同度下進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購的市場試探活動
(2)第二階段,視內(nèi)部認(rèn)購及開盤的銷售效果
(3)第三階段
(4)第四階段掃尾期
確立媒體目標(biāo)
根據(jù)媒體目標(biāo)
1、新媒體:網(wǎng)絡(luò)平臺
、微信、微博、直播等2
、廣播電臺廣告3
、現(xiàn)場圍墻包裝廣告4、現(xiàn)場樓梯彩虹包裝
5、招商中心現(xiàn)場包裝廣告
6
廣告費預(yù)算(此項為重要步驟)
廣告費用=銷售總額x廣告費用的百分比(3%)
建材互聯(lián)網(wǎng)營銷方***:
1.基礎(chǔ)營銷模塊: 打折,買贈
2.高級營銷功能:秒殺
3.專業(yè)建材營銷功能:
級差獎勵
施工獎勵
我服務(wù)的客戶好多都是建材行業(yè)的老板
一個自己建材品牌的定制彩鈴
想一下
一方面
,他們會覺得***是專業(yè)的、規(guī)范的,對***產(chǎn)生好感。另一方面,潛移默化的,也會***化他們對***的品牌的記憶。所謂品牌
,就是公司的一個關(guān)鍵詞,傳播的廣了,傳播的久了,這個詞就成了品牌。所謂營銷,就是要營造出自己的品牌影響力
,從而使得客戶相信***,愿意與***合作,達(dá)到銷售目的。可以做買多少送多少話費的消費觀念來**消費
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